Vertrieb - InnovaPart Management Dienstleistungen GmbH Unternehmensberatung

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Vertrieb
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UnternehmensberaterDie Unternehmensstrategie steht, das Marketing hat Zielgruppen, Preispotenziale usw. sauber herausgearbeitet, jetzt geht es darum, die Kunden zum Geschäftsabschluß, gemeinhin kaufen genannt, zu bewegen.

Wir legen unseren Arbeitsschwerpunkt auf die Verbesserung der organisatorischen Aspekte. Dazu zählen wir sowohl  Führungs- und Steuerungsinformationen als auch die methodische Unterstützung der Verkäufer im Verkaufsprozess von der Identifikation potenzieller Kunden bis zum Geschäftsabschluss.
Unser Angebot

Verbesserung des Vertriebs in folgenden Bereichen

Vertriebscontrolling/Zielabweichungen für sämtliche Organisationseinheiten
    • Preisabweichungen
    • Mengenabweichungen
    • Deckungsbeiträge und Analyse von Planabweichungen
    • Sortimentsstruktur und Veränderungen
    • regionale und sektorale Kennzahlenentwicklung

Akquisition
    • Verfahren zur Identifizierung potenzieller Kunden sowie bessere Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden
    • Analyse des Kaufverhaltens zeitlich und nach Produkten/Produktgruppen
    • verlorene Kunden, neue Kunden
    • Klärung der Kommunikationsverantwortung
    • Reklamationsbearbeitung, Analyse der Kundenzufriedenheit
    • erforderlicher Service, zusätzliche Dienstleistungen gegen Berechnung

Organisation
    • Einbindung der Verkäufer in die Unternehmenskommunikation, Sprachregelungen
    • Vertriebsgebiete (regional, sektoral), Zuständigkeiten, Key Accounts
    • Berichtswesen und Protokollierung von Kundenkontakten (alle Bereiche vom Point of Sale bis zu After-Sales-Service und Mahnwesen usw.)
    • Besuchsplanung, andere Kontaktwege, persönliche Ansprache, Newsletter
    • EDV mit CRM, CAS
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